现在这个时代，需要合作，需要进行资源整合，需要保持良好的心态，去和有利于自己发展的厂家谈合作，这样会让自己的事业越来越好。下面分享一下怎样跟厂家谈合作，希望对朋友们有所帮助和启发。
一、与厂家谈合作的方法步骤
1.首先，提前准备好要谈的内容，不打无准备之仗，不管是和厂家谈合作，还是和其他方面的商家谈合作，都需要提前准备好，这样会让自己获得更多的机会和主动权。
2.保持良好的心态。谈合作最重要的一点就是心态好，这样不仅可以让自己发挥出自身的优势，还可以让对方感觉到自己的能力和真诚。良好的心态会让自己给客户留下更靠谱的印象。
3. 明确自己想要什么。与厂家谈合作要明确自己想要什么，大概需要对方付出一些什么样的努力和资源，自己可以给对方什么样的条件和资源等。谈合作这些内容必须要明确。
4.找一个适合的场所，不一定非要在厂家的办公区域内，可以选择自己比较喜欢和感觉舒服的地方，比如咖啡厅等，这样的环境下更利于双方开展交谈。
5.注重自己的穿着打扮，符合商业人士的形象。这样不仅可以给厂家留下好的印象，还可以帮助自己找到更多的信心，树立更好的目标，让自己清楚自己的身份，给自己鼓励。
6.真诚沟通的同时，要注意自己的语气语调和语速，这样会让对方感觉到舒服，也让自己表达的清楚，会大大提高交谈的效率。自然这些沟通的技巧和方法，也能促进大家的合作。
7. 有些地方需要提前做出预判，比如关于合作的价格、合作的区域、合作的产品等各类问题，最好自己提前预想一下，判断对方是否会提出一些刁难性的问题，该如何应对等。
二、一般情况下，代理商向厂家提供的营销计划应包括四部分内容：
机会与问题分析
1.详细论述拟代理的市场地位、优缺点及前景；
2.合理预测拟代理产品在本区域市场的推广可能眭与预期的月销量和年销量。认真分析拟代理产品在本区域市场的销售生命周期长短；
3.仔细研究在可预见的将来会发生什么样的变化和自己的对策。
本地市场消费者分析
1.以真实可信的数据来证实本地区市场的消费现实性，并对之进行定位；
2.充分分析拟代理市场的顾客组成、文化程度、实现目标程度与习俗、风土人情和兴趣爱好的影响及可能的反作用；
3.确切提供同类品牌的竞争者及其他代理商的网络运作情况和价位序列；
4.认真分析针对自己所代理的品牌可能出现的替代产品。
代理商实力展示
展示代理商自己的既有实力，让厂家对你的实力由衷信任并对你提供大量的支持。具体来说，本部分应充分展示自己的销售渠道及网络情况，这是代理商实力的很好体现。
1.详细写明你有多少客户（但也不能全盘托出，一些重要的有分量的客户关系略述一二即可，否则容易导致实力太过暴露，如合作不成，对方也许会对你的客户关系取而代之）；
2.渠道配送服务实力如何（有多少分销部、技术人员实力如何、送货车有多少、车的型号规格等）；
3.如果经营连锁店，还应写明连锁店的分布位置。人员组成、素质及经验等情况；
4.写明自己的渠道所辐射的社区范围，无论是一个县、地区还是一个乡镇、乡村，都应如实写下。
营销战略与行动方案
即该项产品在本地区你的渠道和网络进行代理推广的战略步骤和详细计划，具体内容应包括：
1.具体的促销手段，如广告宣传设计、公众影响计划、产品形象设计等，甚至拟代理产品在你的代理店中的具体摆放位置及该位置在视觉、感觉方面对消费者的影响，都应详细地列入计划；
2.当产品销量上升时，如何进行二度促销，如何与厂家展开进一步的合作来提升企业的知名度，并加强品牌的宣传攻势；
3.当销量下降时，如何分析消费者的心理变化和市场竞争者的情况，具体将采用的步骤有哪些，要具体到每一步骤的负责人；
4.当产品的生命周期将要结束时，怎样做好产品的更新换代工作？代理商可提出新产品设想以供厂家在作技术研发时进行参考，还应该积极建议厂家适时推出新产品或以旧换新以迅速占领市场，扩大新产品的知名度；
5.如何与厂家合作做好凯发3333k8的售后服务工作，并明确配送能力及仓储能力应如何设计——这对于消费者的影响很大，而厂家也绝不会轻视。