说到国内的电子烟供货商,相对于来说很简单,最主要的方式就是从网上和线下实体店,其他渠道当然也有销售,下面我们一起来了解一下国内电子烟的供货商吧!
一、电子烟最常见的货源渠道
1、便利店
之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是 一次性小烟 ,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店自然成了很多必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。
2、实体店
对电子烟普及,功不可没的渠道。之前高峰时有2000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市。小烟流行后,倒闭了很多。现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募电子烟代理商开店。
3、电商平台
2013年电子烟在国内兴起之后,电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的占据了许多品牌近30%的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多,其他新电商平台也有上架。
建议找供应链比较成熟的厂家渠道,避免产品卖开了货跟不上,造成不必要的经济损失。
代理一次电子烟,怎么做能够提高销量,首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁。
二、代理优质产品需要注意以下几点
1、产品质量是否过关,是否有偷工减料的情况发生。该厂生产的产品是否能得到消费者的认可等;
2、厂家是否对代理商有足够诚意,有一些无良厂家,会将自己淘汰的产品,甚至是残次品销售给代理商,因为往往代理商进货数量动辄几百上千支,如果全部是残次品,厂家又不负责换货,将是很棘手的问题;
3、厂家是否对消费者负责,举例来说:消费者购买的电子烟产生漏油等质量问题(对于批量生产的产品,这是很正常的现象)厂家是否承担换货成本。
4、产品利润,厂家是否给了代理商足够的利润空间,如果厂家给的利润空间不多,拓展市场的费用又全部由代理商自行承担,那么会不会赔本赚吆喝。
5、代理商的市场策略,市场中有些气仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。也就是传说中的杀代理。
三、产品的销售渠道往往有以下几个方面
1、铺货:将产品铺到消费者购买产品的场景中。这种方式面的优点是,一次费力以后省心,只需要在找店铺的第一阶段费些力,后面就相对轻松。
缺点:
1.店铺一般都是采用免费铺货模式,这样产品风险全部在代理商那里,风险较高,而且需要大量压货。
2.由于铺货渠道有限,但是电子烟厂家众多,后续面临竞争渠道将不断地抬价,是否有足够的利润空间竞争。
3.小店主是否会用心销售您的产品,也存在不确定性。
2.开店铺直销:店铺直销的优点是,一直接面向客户,可以自主销售产品,单店销售效果肯定比铺货好,但是铺货胜在量大。二铺货可以直接获取客户,与客户产生强关系,后期服务客户,产生复购等比较方便。三变向广告,开店铺可以影响周围三公里范围内的人群,经常看到您的店铺,对后期的销售转化也有一定的影响。